wuchaoauto的博客

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最判愕模‖沂亲

由于大众是北京奥运会的赞助商，这次他们提供了一批车辆放在主新闻中心（MPC）外作展示和推广用，像途安、速腾、迈腾已经满大街了，不过独独一款车吸引了我的目光，那就是即将在国内上市的途欢Tiguan，我找了个机会试驾了一天，感觉不错，特交作业如下。

先来张正脸

PP

大灯特写

　　学习完本章，你应该了解以下内容：

　　1．市场调研的必要性；

　　2．市场调研的基本步骤；

　　3．市场调研的基本方法；

　　4．如何设计调查问卷；

　　5．如何对竞争对手进行调研；

为什么要进行市场调研

　　1．市场调研是企业制定营销计划和策略的基础

　　在市场竞争日益激烈的今天，光有质量优异的产品和服务，没有强有力的市场营销活动，是很难确保企业的经营成功。而市场营销计划必需与企业内、外条件相吻合，由此才能制定出切实

　汽车经销商虽毫无营销努力却能不费吹灰之力就开发完汽车营销的表层市场的“坐销时代”已宣

　　告终结！随之而来的新时代充满变数，汽车市场多维深度的开掘将成为一个严峻而沉重的课题，如何“守株待兔”搞好4S店的店内推广与销售？如何走出去“深入社区、服务大众”搞好店外的行销与推广？以及如何“里应外合”做好店内销售与店外推广的配搭工作？这一连串关于汽车商“地面推广”的课题急需解决，以往“在内坐销”以及“外出行销”的瓶颈必须打破，车商的市场营销才会有所收效！

　　店内销售：循规蹈矩的“千篇一律”要不得

　　星罗棋布于大江南北的汽车4S店整齐划一、

兰博基尼博物馆（意大利）——每个男人的梦想！！女人看了都心动!!!